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Conócete a ti mismo

Ignacio Sestafe.

Cuando se comienza el proceso de un cambio profesional, bien de forma voluntaria o bien forzado por otras circunstancias, se comienza un viaje que no sabemos bien a dónde nos va a llevar ni cuánto tiempo va a durar. Si, además, este cambio se produce con una importante experiencia profesional acumulada, la complejidad aumenta.
Y en esta situación compleja, es donde la ayuda profesional puede marcar una diferencia importante.
Habitualmente, solemos necesitar más ayuda de la que creemos y hay que admitir que no siempre nos resulta fácil dejarnos ayudar.

¿Ayuda profesional? ¿Para qué? Pues para conocerse bien a uno mismo, algo que, en la antigua Grecia, en Delfos para más señas, ya aconsejaron los padres de la filosofía.

Marta y Marisa realizan un extraordinario trabajo ayudando a muchos profesionales a poner en orden todo su bagaje profesional: su experiencia, sus habilidades, sus logros y hasta sus emociones. El taller de orientación, las sesiones, las reuniones……. son herramientas que dominan y que son determinantes para trabajar en la preparación de un plan personal.

El trabajo sobre este plan permite formular adecuadamente quiénes somos y nos ayudará a enfocar hacia dónde queremos dirigir la próxima etapa del viaje.
Compartir la experiencia con otras personas, desde una perspectiva totalmente colaborativa, también supone otro apoyo importante en este autoconocimiento.
Por último, mi sincero reconocimiento y agradecimiento al trabajo de Marta y Marisa, por su labor de asesoramiento y ayuda a tantos profesionales excelentes.

Digitalización, Empleo y Futuro.

Marta Gil-Casares.

El pasado martes 13 de junio, fecha elegida con toda la intención, me acompañaron mi familia, amigos, colegas y una extensa representación de los 53 entrevistados que aparecen en nuestra obra, en la presentación de mi último proyecto, el vídeo-libro “Digitalización, empleo y futuro: conversaciones con CEO’s y Directores Generales” que he llevado a cabo junto a Paula Fuentes.

Es una edición sin ánimo de lucro cuyo objetivo es compartir la opinión y visión de los máximos responsables de un elenco muy diverso de empresas y sectores -gran corporación, empresa familiar, start-ups, inversores privados, tercer sector y profesionales independientes (arquitectos, médicos, estrella Michelin y consejeros independientes)- respecto de su experiencia individual y corporativa abrazando la era digital. El objetivo es compartir experiencias y aprendizajes que la era digital demanda a nivel de estrategia de negocio y competencias y perfiles que se demandan.

La generosidad de todos ellos con su tiempo y conocimiento, su disposición a ser grabados -ya que se trata de un formato vídeo que facilite la video lectura- y la idea de Paula al invitarme a involucrarme, me han confirmado la opinión que siempre os traslado desde esta tribuna: todo el mundo, incluso yo, puede alcanzar lo que se proponga.

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Quiero asimismo agradecer el trabajo tan completo y dedicado del equipo de nuestra editora Walters Kluwer, con su CEO a la cabeza, Vicente Sanchez; la disposición del equipo de Casa Club; la preparación y presentación del periodista Daniel Seseña; el trabajo de detalle de Ana Lumbreras; el diseño y desarrollo de nuestra plataforma web a cargo de Juan Carlos Lopo y por supuesto la colaboración estrecha en la realización de este proyecto con mi co-autora Paula Fuentes sin el que no hubiera sido posible.

Los vídeos son caseros, hechos con la cámara de mi hijo Juan en imagen fija y con un sonido muy mejorable, lo sé pero esa es parte de la gracia. Su duración, en torno a 18 minutos. Los iremos publicando con carácter periódico y agrupados por sectores de actividad. Hemos querido arrancar con el vídeo de presentación que os podéis descargar a través del link adjunto así como visualizar la primera entrevista a Eduardo Serra (www.digitalizacionempleoyfuturo.com<http://www.digitalizacionempleoyfuturo.com>)

Para descargar el video libro por favor seguir las siguientes instrucciones:

  1. Identifícate con nombre de usuario y contraseña. Si aún no estás registrado, por favor date de alta de forma gratuita en smarteca pinchando https://tienda.smarteca.es/

  2. Busca la obra ” Digitalización, Empleo y futuro” en el buscador que aparece arriba a la   derecha

  3. Una vez aparece la obra, pulsa el botón “Comprar en digital” y aparecerá el mensaje “El producto ha sido añadido a su cesta”.

  4. Pulsa el botón “mi cesta” y después pulsa en “comprar” para seguir con la descarga gratuita.

  5. Una vez identificado, accede a “mi cesta” para completar la descarga.

  6. Terminado el proceso, pulsa en “Biblioteca” para ver tu obra.

Espero que disfrutéis tanto como lo hemos hecho todo el equipo y el proyecto!

Un abrazo, Marta

Reflexión, Reflexión y Después Preparación.

Marisa de Diego.

A lo largo de nuestras publicaciones, hemos hablado mucho de la importancia de conocernos como punto de partida a vendernos de forma diferencial. También hemos reforzado la idea de que hoy en día, debido a las exigencias del mercado y la gran oferta disponible de candidatos muy válidos, tanto por su larga experiencia como por la calidad de sus proyectos y retos superados con éxito, se hace OBLIGADO saber vender nuestro valor añadido y diferencial que podemos ofrecer.
Esta situación también hace que cada vez los procesos de selección sean más exigentes.
Las preguntas que nos hacen requieren de nosotros estar muy bien preparados para no caer en ambigüedades o globalidades a la hora de responderlas. ¿Cómo podemos asegurar una respuesta que no deje resquicios de duda sobre nuestras capacidades, actitudes y competencias ligadas a cada pregunta que nos hagan?:
• Reflexionar, reflexionar, reflexionar………. sobre quiénes somos sabiendo qué hemos conseguido. Conductas y actuaciones pasadas pueden reflejar más claramente conductas y actuaciones a futuro aunque sea ante situaciones y entornos diferentes.
• Identificando muy bien qué hicimos para superar retos, problemas, situaciones de conflicto. Las generalidades no venden, no nos diferencian.
• Responder siempre desde el planteamiento de la situación, acción y resultados. Tener una estructura permitirá reflejar claridad de ideas y asegurar entendimiento.
• Se breve. No cuentes una historia.
• No provoques una nueva pregunta aclaratoria. Eso ocurrirá si el entrevistador no considera que se le ha contestado a lo que ha preguntado o lo que es peor, le hemos generado DUDAS.
• Estructura bien las preguntas y hazlas desde la seguridad y brevedad.
• Estate atento a las reacciones del entrevistador. Así sabrás si está habiendo conexión.

Generar confianza, buen feeling y asegurar que la percepción generada en tu interlocutor es la que querías, DEPENDE DE TI en gran medida. NO VAYAS A UNA ENTREVISTA SIN ESTAR PREPARADO.

Lo que tu CV no dice de ti.

María José Lasarte.

La semana pasada escuché a un Profesor, uno de esos profesores con P mayúscula, que les decía a sus alumnos de último año de grado, a punto de salir al mercado laboral: “Las empresas te querrán contratar si, después de entrevistarse contigo, la persona que vaya a decidir tu contratación está convencida que su empresa será mejor si tú trabajas en ella.”

Repito: “Las empresas te querrán contratar si, después de entrevistarse contigo, la persona que vaya a decidir tu contratación está convencida que su empresa será mejor si tú trabajas en ella.”

¿Crees que un decisor puede llegar a esta conclusión leyendo únicamente tu CV?

Claramente no.

Un CV es una imagen parcial, incompleta de ti mismo. Incluso el CV mejor elaborado sigue siendo incompleto, no refleja tu realidad total.

El CV no habla, no gesticula, no interactúa, no se adapta a tu interlocutor sobre-la-marcha. No transmite la energía que tú tienes. Tampoco te permite hacer un zoom instantáneo para resaltar un aspecto que durante una entrevista detectas que es estratégico y que has que poner encima de la mesa para que ese decisor… decida.

Y sobre todo, un CV no refleja cómo tú haces las cosas, cómo has actuado ni tu actitud para lograr los resultados que has conseguido en las organizaciones en las que has trabajado.

Tu objetivo es que la persona que te entreviste esté convencida al final de la reunión que su empresa, o la división que él lidera, será mejor si tú estás en su equipo, por tu modo de trabajar y por las acciones que has puesto en marcha durante tu trayectoria profesional, explicadas y avaladas con hechos.

Ten preparado un CV magnífico. Y, si puedes, NO lo envíes aunque te lo pidan. Utilízate a ti mismo para ponerte en valor. Con un método adecuado y una buena preparación, tú serás tu mejor embajador.

Autoliderazgo.

Marisa de Diego.

Este mes me gustaría resaltar la importancia del autoliderazgo para enfrentarse con éxito a una situación de cambio donde yo soy el protagonista, donde ante un entorno adverso o complicado que yo no puedo cambiar, mi actuación, seguridad y confianza, marcará la diferencia entre tener éxito o no.

Comparto con vosotros algunas ideas claves inherentes a este concepto:
• En primer lugar tenemos que trabajar el autoconocimiento. Saber quién soy, qué fortalezas tengo, cuáles son mis limitaciones, mis miedos e inseguridades.
• Aceptarme como soy. Confiar en mis capacidades, valorarlas y apoyarme en ellas para trabajar mis puntos de mejora.
• Aceptar la situación/nes que nos llegan en lugar de intentar buscar culpables.
• Identificar las limitaciones (internas) que están paralizándome o dificultándome el camino y que normalmente van asociadas a formas de actuar que consideramos correctas y hemos convertido en hábito. Romper ese hábito no es fácil, pero NO IMPOSIBLE.
• Ser consciente que nuestra actuación está ligada a formas de pensar e interpretar un escenario y que puede no ser coincidente con la interpretación o percepción de otros. Cuál es la realidad ¿?????
• Atrévete a hacer las cosas de manera diferente. Nada permanece. Todo cambia y nosotros también debemos hacerlo para adaptarnos a las nuevas exigencias que el entorno nos impone.
• Gestiona adecuadamente tus emociones. Si son ellas las que dominan, te será difícil visionar oportunidades con claridad.
• Hazlo desde la humildad, autocrítica y autoconfianza.

Estamos más acostumbrados a ayudar a otros que a nosotros mismos. Para mí un buen líder es aquel que tiene la capacidad y fortaleza de liderarse a sí mismo en primera instancia.

“Dominar a otros, es fuerza. Dominarse a sí mismo es poder”. Lao Tzu

Formúla 3-2-1: Datos vs Emociones

Marta Gil-Casares.

¿Cuántas personas cercanas conoce que hayan atravesado esta situación? ¿quizá usted mismo?

Una situación que era anómala antes del 2008 ha pasado a ser habitual y lo peor es que ya está instaurada como tal en nuestro mercado de trabajo.

Explicar un “despido” nunca es una situación fácil. Y no lo es porque conlleva emoción y dolo. Además sabemos que necesariamente nos van a preguntar por ella! Por lo que debemos de estar preparados para emitir una respuesta que no genere nuevas preguntas...

Papel y lápiz es el mejor comienzo. Primero escriba textual qué le gustaría decir a un tercero sin meditar mucho, “tal cual suena”, como surja y no pare de escribir hasta que entienda que está todo el sentimiento recogido. A continuación arranque la/s hoja/s y guárdelo en el congelador (el papel no se congela!).

Papel y lápiz 3 días después. Traslade datos: Años prestando servicios en esa compañía, número de puestos desempeñados, número de jefes directos a los que ha reportado, cambios en la estrategia de la empresa a nivel local o internacional, etc….. Una vez tenga todos los puntos recogidos redacte un párrafo vigilando que refleje un hilo conductor (de lo general a lo concreto), incorpore lenguaje profesional, verbos de acción y sobre todo ASEPSIA. A continuación arranque la/s hoja/s y guárdelo/s en el congelador.

2 días después abra el ordenador y busque la grabadora. Abra el congelador y recoja los papeles. Poniendo en marcha la grabadora, en 1º lugar lea en voz alta el primer mensaje. Corte la grabación y, sin escuharla, haga la misma operación con relación al 2º mensaje escrito. Una vez finalice, por favor no los escuche!.

1 día después escuche lo grabado. Hágalo con intervalos de tiempo de al menos 1 hora y después decida qué es mejor emitir en función del impacto que le ha generado.

¡No hay color!.

¿Qué marca la diferencia?

Marisa de Diego.

Cuando te enfrentas a una situación de cambio profesional y máxime si no es voluntario sino obligado por las circunstancias acaecidas, es normal que entres en una fase de vértigo provocada por la incertidumbre e inseguridad que nos genera empezar de nuevo.

Hay muchos aspectos que te van a ayudar a conseguir tu objetivo y que han sido ya abordados en este blog. Me gustaría reflexionar sobre aquellas actuaciones que cada vez veo más por los profesionales con los que trabajamos, y que marca claramente la diferencia hacia el éxito sobre todo si hablamos de tiempos a la hora de conseguir el objetivo que nos hemos marcado: PLANIFICACIÓN, CONSTANCIA Y TENACIDAD.

Elaborar un plan de acción preciso: acciones a realizar, identificación de contactos de interés, objetivos a cubrir con cada uno, estrategias a seguir según interlocutor, tiempos de cumplimiento y seguimiento, me ayudarán a tener una foto precisa y actualizada en cada momento de los avances que estoy dando. Esto me servirá para encaminar, rentabilizar mi esfuerzo.

La constancia y la tenacidad son los abanderados de ese plan. Solemos marcarnos objetivos a muy corto plazo y si no veo los resultados esperados puedo caer en el desánimo y frustración. Es necesario centrar nuestra mirada y poner en valor las puertas que he abierto y realizar un seguimiento preciso para que no se cierren ya que serán las que me permitan conformar una red de nuevos contactos, nuevas oportunidades para conseguir mi objetivo a medio plazo.

Como decía Napoleón Bonaparte: “Con constancia y tenacidad se obtiene lo que se desea; la palabra imposible no tiene significado".

Al que madruga Dios le ayuda.

Marta Gil-Casares.

Erase una vez un profesional español, casado y con 3 hijos que tras llevar más de 20 años trabajando para la misma multinacional en distintas partes del mundo y con una trayectoria exitosa -residiendo su última etapa en Madrid-, le anuncian el promocionar a una responsabilidad aún mayor con residencia fuera de España, donde se ubican las oficinas centrales.

Las circunstancias hacen que su futuro destino no sea el ideal con el que él soñaba para sus hijos en edades delicadas de formación en valores e identidades. Entonces ¿qué camino tomar? Difícil decisión....en un plato de la balanza seguridad profesional y económica para toda la familia, en la otra un desarrollo personal sin el escenario deseado para los suyos.

La trayectoria profesional de aquellos que tenemos más de 40 años es quizá más complicada que la de los más jóvenes. Por el crecimiento del mercado en general que hemos vivido no hemos necesitado ser nosotros los que lideremos nuestro futuro y nos damos cuenta que no tenemos margen de maniobra cuando ya es algo tarde para liderarla, cuando aparecen las circunstancias que nos obligan a tomar una decisión muy complicada. Aparecen las preguntas que nos torturan...”¿Cómo no he sido capaz de darme cuenta antes? ¡Siempre he sabido que me propondrían ir de vuelta a la casa matriz! El tiempo pasa tan rápido...!”.

Aun con el tiempo restringido con el que cuentas puedes poner tu plan en marcha: clarifica tu visión a largo, medio y corto plazo, define sectores de actividad, localiza decisores clave en tus compañías objetivo, diseña una propuesta de valor diferencial que te permita destacar de otros y genera "club de fans" que hablen gratuitamente de ti a otros y que te permita ser recordado.

¡Nunca es tarde cuando la dicha es buena!

Poner el foco a tu inversión de futuro.

Ignacio Fernández-Montes, CFA.

Ni la mejor de las trayectorias profesionales ni el programa de postgrado de mayor renombre garantizan que abordemos con racionalidad y disciplina cuestiones que nos atañan directamente a nosotros mismos y a nuestras familias.

Por mi dedicación desde hace 23 años a la gestión de patrimonios financieros en el segmento de banca privada, he aprendido que la dificultad radica más en aspectos como la psicología de inversión que en la complejidad de los mercados financieros ó los cambios tributarios. La experiencia nos enseña tres ideas genéricas: primero, que resulta más difícil desinvertir que invertir, segundo, que desinvertir en pérdidas cuesta aún más y, por último, que a menudo desinvertimos en beneficios con demasiada anticipación.

Todos intuimos que a cierta edad, sea gestionando una carrera profesional ó resolviendo un accidente empresarial, la importancia del paso que debemos dar es triplemente importante.

La relevancia cuantitativa es indiscutible. Si utilizamos el método de descuento de flujos a los ingresos del resto de vuestra carrera profesional y le aplicamos una tasa de descuento de mercado, incluso añadiendole una prima de riesgo generosa en función de la volatilidad de nuestros ingresos y la importancia del bonus, posiblemente la inversión nocional resulte superior a un millón de euros.

En segundo lugar, psicológicamente nos enfrentamos a una decisión de compra de un proyecto (incorporación) ó de venta previa (salida de una empresa) y posterior compra de otro (reinversión). Si pensamos en el dilema psicológico cuánto más si tenemos que invertir nuestro capital humano correctamente. Hacer frente en soledad al miedo a equivocarnos ó caer en el error clásico de corregir una mala inversión con otra más arriesgada ó menos estudiada no es lo más aconsejable.

Por último, tendemos a inflar la importancia del momento actual cuando lo verdaderamente importante es elevarse, e intuir que la vida profesional es un proceso. Algo así como a que al darle una trascendencia a todo lo que nos ocurre le reste crucialidad al hoy-ahora y cobre mucha mayor relevancia el resultado de hilvanar todo lo hecho – bueno y mejorable – y tener claro donde dar la siguiente puntada mientras va tomando forma nuestro mejor traje.

Por tanto, la clave del resultado de nuestra decisión se encuentra en cómo estructuramos el proceso de inversión.

Y qué tiene que ver esta reflexión con el método MGC?

Llama la atención que más que respuestas, formulan las preguntas adecuadas y fomentan la interacción entre los participantes de cada curso y entre los cursos haciendote partícipe del proceso con el consabido enriquecimiento. Su insistencia por recurrir a la incorporación de terceros en el método - te conozcan ó no – responde a la pregunta de: si el mundo funciona con percepciones por qué no incorporarlas al proceso?

Todos recordamos aquel profesor que pulsó en nosotros la tecla adecuada para que desde entonces pusiéramos en marcha un circulo virtuoso inagotable y autosuficiente. Una especie de energia renovable que no cansa, que no cuesta, que no sacia sino que te eleva, te dá la paz para hacer frente a nuevas y mayores encrucijadas.

No recuerdo se hayan hecho imprescindibles nunca pero sí despliegan su extensa experiencia de coaching, motivación y levantan autoestimas castigadas por la crudeza del ciclo económico ó el simple paso del tiempo.

Si nuestro capital humano puede ser incluso más importante cuantitativamente que el financiero y además nadie duda que acertar en la vocación profesional es uno de los ingredientes de la felicidad, a qué estamos esperando para ponernos en marcha?”

¿Cuáles son tus puntos de mejora?. ¿Los tienes identificados?

Marisa de Diego.

Cuando en una entrevista de trabajo nos hacen esta pregunta, muchas veces nos pillan desprevenidos y no sabemos qué contestar. Si eso nos ocurre, nos ponemos a pensar sobre la marcha para evitar el silencio prolongado (algo que no debemos hacer) e incluso podemos decir: “Pues supongo que muchos pero ahora mismo…….”

Ante esta pregunta así como cuando quieren conocer nuestras fortalezas (aspecto que aparentemente es más fácil para nosotros), tendemos a intentar encontrar y trasladar aspectos técnicos que nos faltan en nuestro perfil según el puesto al que optemos. Si bien esto es importante, tenemos que tener presente que éstas preguntas siempre van dirigidas a identificar elementos diferenciales de nuestro perfil y éstos radican fundamentalmente en nuestro buen hacer, es decir en nuestras habilidades y NO en nuestros conocimientos técnicos.

¿Cómo saber qué puntos de mejora conviene compartir? ¿Cómo expresarlos?
- Conocer las exigencias del puesto y elegir aspectos de mejora que no impacten directamente en los requisitos más críticos del puesto al que opte.
- Desgrane una habilidad que sabe debe mejorar y elija elementos concretos de la misma.
- Exprese qué está haciendo para mejorarlo.
- No caiga en tópicos: soy muy perfeccionista, muy exigente…..
- Sea honesto, no mienta nunca.

Y ante todo, lleve preparados dos o tres aspectos de mejora y sea natural a la hora de expresarlos: "Todos Tenemos Mucho que Mejorar y Aprender".

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